合资企业架构

典型案例: 泰国泰华农民银行与中国民生银行的独特伙伴关系
背景:  泰华农民银行(Kasikornbank) 是泰国最优秀的银行之一,但一直没有在中国开展真正意义上的商业银行服务。因此,战略六幺三于2002年被泰华农民银行首席执行官聘用为中国事务顾问,协助开发泰华在华业务

成果: 我们协助泰华农民银行开展以下一系列活动:开发在泰中国客户服务,建立在华关系结构,拓展现有产品线(包括研发,零售业务,与中国银联建立信用卡合资公司等),开展有针对性的公共关系活动(年度研讨会,奥运相关活动,选定赞助对象,等),以及为泰华农民银行从银行监管机构获取必须的许可证。战略六幺三还建议泰华将银行在华业务目标定位于:针对中小企业贷款

泰华农民银行希望与中国一家主要银行建立战略伙伴关系,但并不希望以收购该家银行股份的形式达成合作。中国以往对外资银行管控较为严格,往往必须以收购本土银行股份形式才能实现业务合作,但是随着中小企业从本地银行获得贷款的难度增大,同时政府将支持中小企业发展列入议程以增加本地就业率,这些前提使得泰华农民银行作为一家外资银行比以往获得了更大的回旋余地。

战略六幺三设计了合资公司机构,并具体执行,使得泰华与本地最优秀机构之一,民生银行,实现合作。

 

返回首页